TESTE: QUANTA AUTORIDADE VOCÊ TEM?

O processo de diagnóstico do nível de autoridade de alguém – ou uma empresa – é muito importante para definir os próximos passos a serem tomados. Uma das ferramentas que nós utilizamos é a Roda da Autoridade, que você pode aprender no curso Autoridade Máxima.

 

Mas não é difícil ter uma ideia da “quantidade” de autoridade.

Para isso, elaboramos um rápido teste que ajuda a traçar um panorama inicial do nível de autoridade.

1 – Como é a definição do seu trabalho em relação aos concorrentes?

a) Digo o que faço, todos entendem e ninguém oferece o mesmo serviço que eu.
b) Nem todos entendem o que eu faço, e ainda confundem com o que concorrentes fazem.
c) É difícil explicar o meu trabalho, que está em um oceano vermelho, cheio de pessoas fazendo algo parecido.

2 – Qual a clareza de clientes que você busca?

a) Costumo dizer muitos “nãos” a quem busca meu serviço mas não precisa dele ou não conseguiria seguir minhas orientações.
b) Procuro evitar clientes que não estão alinhados com meu propósito, mas isso raramente acontece.
c) Aceito todos os clientes, por mais variados que sejam.

3 – Como são os feedbacks e depoimentos dos clientes e ex-clientes?

a) São muitos depoimentos, específicos e profundos, e eu publico sempre nas páginas de venda.
b) Recebo alguns feedbacks e depoimentos, mas são inconstantes e vagos.
c) Nunca coletei ou pedi depoimentos.

4 – Como você trabalha sua vestimenta e gestual para melhorar a forma como seu público te vê?

a) Faço esforço e busco melhorar minhas roupas e meu comportamento a cada dia.
b) Creio ter minha imagem alinhada ao trabalho que realizo.
c) Nunca me preocupei com isso.

5 – Como você analisa sua rede de relacionamentos?

a) Tenho muitos contatos, mantenho todos ativos, consigo ajuda-los, e essas relações já geraram negócios.
b) Tenho alguns contatos, mas não consigo criar novas conexões.
c) Não conheço quase ninguém.

6 – Qual das frases abaixo mais combina com o seu negócio atualmente?

a) Sou experiente e tenho uma história e currículo bastante sólidos.
b) Minha experiência não é valorizada, e tenho que me provar o tempo todo.
c) Considero que estou começando e ainda preciso gerar valor com meu trabalho.

Depois de responder às perguntas, considere:
Respostas A = 3 pontos
Respostas B = 2 pontos
Respostas C = 1 ponto

Some as respostas e confira a pontuação:

  • 6 a 8:

Você ainda não tem muita autoridade. Provavelmente você está começando e ainda não se estruturou. Mas não se preocupe! Busque atender novos clientes e garanta bons resultados. Ao mesmo tempo, busque fazer networking e gere bons relacionamentos. Antes disso, defina o seu posicionamento muito bem definido!

  • 9 a 14:

Você está no caminho certo. Ainda existe uma trajetória importante para seguir, e vai ser necessário construir sua autoridade com base no trabalho em relação a todas as 7 chaves! No curso Autoridade Máxima, você aprende a preencher a Roda da Autoridade e consegue aplicar uma a uma de todas as chaves!

  • 15 a 18:

Seu posicionamento deve estar bem, e sua base está sólida para se considerar alguém com autoridade, e certamente suas vendas estão indo bem! Então, o segredo é se manter assim, focar em usar os resultados para vender mais, e continuar trabalhando para melhorar cada uma das sete chaves e fazer a roda da autoridade girar.